家具卖的是情感，是故事http://www.mzw98.cn/_d276495022.htm

　　家本来可以是风情万种的，所以如果你指定某一种风格的话，其实它局限了家的风情。木之屋卖家具不是卖一个品牌，不是卖一种风格，而是卖一个故事，卖一种情感的表达方式。

　　很多人问我们木之屋家具品牌是什么风格的?就家具而言，大部分的品牌都能说出自己的家具都是什么样风格的，有怎样的系列，流行什么元素，什么色彩。但我们想说木之屋没有风格，它就是你的风格，你的故事，你的情感表达。

　　木之屋一直觉得家可以是风情万种的，所以如果你是指定了某一种风格的话，其实它局限了家的风情。所以我们不是卖一个品牌，不是卖一种风格，而是卖一个故事，卖一种情感的表达方式。所以木之屋是用思想来制造家具的企业，其实家具也是有灵魂的，就看你会不会挖掘其中的内涵及文化。

　　家与家具的关系，就如同女人与服装的关系，女人通过衣服来表达自己的情感。比如绿色，绿色是一个冷静的色调，它不热情，只是一种和平的颜色，它不想去张扬和侵略。但是如果长时间都是穿这种颜色，就明显有封闭的感觉了。喜欢穿绿色的人，这代表着它的主人是一个非常想享受自我和不想交流的人。又比如黑色是一个什么颜色呢?黑色是永远流行的，它是一个有主见的颜色。如果一个女孩子在十几岁的时候突然喜欢黑色了，其实这种行为表达出她的主见思想开始形成了。她想表达出希望人们尊重她的看法，尊重她的意见。女人需要什么呢?需要别人尊重她，需要别人热爱她，需要别人和她没有距离地交流，也需要别人在朦胧中想像她，在记忆中怀念她，或者催生热爱她的机会，这都是女人。如果做女性服装就要一一解读这背后的女人文化，不然你怎么告诉消费者她该怎么选择呢?做家具也是一样的道理。有故事、有情感的品牌才能走的更加稳健。

　　当一个业主读懂了家的语言，什么样的家具、风格，和纹理能够催生一种怎样的感情，家的温馨才是真正的充满感情的港湾。所以，在我们设计的每一款家具上，我们其实也为每一款家具设计了一句话，告诉客户这样的木头和造型搭配洋溢出家的温暖和阳光，那样的家具组合又意味着希望和踏实。每个款式是叫你尽量去体验不同感觉，不同风格里面的情感。

　　总之，消费者心中有着各种各样的复杂情绪，如果你告诉她家的装修是一种外在的表达语言，可以折射出她们内心的不同感受，把她们情感故事用家居告诉别人，这样的情感营销比销售员一味地强调高贵、美丽、优雅更能深入消费者的心底。每次我们的消费者走进我们的网站或者我们的展厅里，就看着我们的图片案例还没等销售员开口就已经被打动了。其实真正说服她的不是我们，而是她自己内心潜在的情感诉求被唤醒了。

 

　　其实每一种木头，每一种纹理，每一种风格都有非常清晰的语言，当你知道了，当你懂得这些语言的时候，就变成在你身上总是有很灿烂和很有张扬力的家具故事了。木之屋要做的就是这件事，并且告诉消费者原来她们的内心隐含着那么多的思想需要表达，当我们把这些潜在的情感诉求——挖掘出来的时候，我们的家具品牌也就随故事和情感植入了她们的心底。

 

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