高尔夫练习场设计理念

安全为首     因地制宜     科学布局     合理投资   

设计理念一：安全万无一失

（1）根据练习场前、左、右三边的道路及行人合理设计网柱，避免球飞出去，打伤人或损坏财物。练习场属于一次投资，长期受益的项目，前期资金不管宽裕还是紧张，网柱的品质及高低费用不能省。

（2）根据当地气侯设计网柱及围网的抗风、抗震能力。

设计理念二：投入回报最大化

（1）长期建筑，以客人有宾至如归的感受为理念，以客户忠诚度为出发点。

（2）短期建筑，宜遵循功能完备，不求豪华的原则，客人即能得到全面的服务，又不会陷入因为投资过多而回收不了的困境。

设计理念三：合理的功能布局

（1）大堂、办公室、教练房、洗球房、专卖店、冲凉房、厨房、饭厅娱乐室、卫生间、存包房、停车场及小型休息厅都要充分考虑并且合理布局。

（2）配备室内高尔夫会所，室外练习、室内打球场，无论春夏秋冬，想挥就挥，弱化淡季。

设计理念四：打位房布局及朝向

打位房应当成扇形，以球道最远点为圆心画出来的扇形就是打位房应在的位置；其朝向为最远的球道，避免面对一道侧网；从高处往低处打，避免球手练球时压抑、不舒服。

设计理念五：最佳的通风及采光

舒适的环境始终是高尔夫核心的服务之一，因此在阳光充足及微风吹来的清草味中畅打高尔夫及心情及感受正是消费者所需要的。

设计施工三忌

忌一：在练习场中央的目标果岭旁边设计几个环绕沙坑，这样很美观，也很像真实的球场果岭，但是由于果岭是击球的目标，沙坑里的球肯定很多，就会造成营业时捡球困难，沙坑内的球只能人工捡，效率低，成本高。

忌二：为了节约前期投入，排水做得不到位，球道经常积水，草坪养护起来就特别麻烦，有的不得不花钱改造。

忌三：把房柱安放在打位的前面，而不是后面。这就造成打球者很可能将球打到柱子上反弹回来，击中自己或其他客人，立柱与立柱之间的距离不够6米，有的甚至不够5米，一个打位太宽，两个打位太窄。

高尔夫练习场管理建议

高尔夫练习场的管理是一门学问，但并不高深。和所有的服务业一样，如果能让客人有宾至如归的感觉，就不愁没有生意。很多练习场愿意取名叫高尔夫俱乐部，其实这个名字更能反映练习场的全部内容，它不仅仅是球手默默地练球的地方，而是高尔夫爱好者切磋技艺，交朋会友的场所。一个好的高尔夫练习场经营者，他的目的不仅是让会员卡卖个高价钱，让练习场的每个打位充分得到利用。更重要的是让球手在这里练球不仅技术有提高，还能交到一批志同道合的朋友，除了提供舒适的环境，优良的设备，专业的教练以外，还有会员之间互动的活动。这样做并不是很难，但是会增加一些额外的费用，更重要的是要花精力去组织。活动的形式可以多种多样：

1. 最远距离奖；       2. 最近洞奖；         3. 会员月历赛；

4. 会员对抗赛；       5. 会员教练配对赛

这些活动可以采用保本经营的方式，组织者只收取成本，不从中赢利。其目的是增进会员之间的友谊，增强俱乐部的凝聚力。凝聚力有了，俱乐部的会员还会流失吗？

高尔夫练习场的盈利主要点

1．会员卡收入                         2．散客打球收入

3．专卖店营业收入或承包收入           4．教练收入

5．餐饮收入                           6、教学及培训收入

7．广告收入                           8、球具及相关精品收入

9．代客订场或组团打球收入             10、租赁收入

从上所列出收入里面，会员卡销售收入是最大的收入来源，练习场一般推出几种不同档次的会员卡，有一年期的，多年期的也有季度卡，还有球票，例如一万粒球多少钱，5000粒球多少钱，通过集中销售会员卡和球票，可以迅速回收资金，同时也给客人提供多种选择。此外还有一个作用，也就是会员卡和球票可以暂时锁住部分客户，当新的竞争对手进入时，已经购买了会员卡和球票的客人，在会员卡有效期内，球票用完之前，都会留在原来的练习场不会流失。

专卖店收入的多少和练习场的客流量以及地理位置有关。出租还是自营要看老板自己的喜好和精力，两种模式都有成功的案例。

教练的收入最近越来越为练习场的投资者所重视，其实好的教练团队是球场提供给客人的一种服务，赚钱倒是其次。但是事实上，不少练习场的教练收入能达到整个收入的10-15%，不可小看。

广告收入，不同练习场的广告收入差异特别大，有的广告位仅仅换来几样普通的打位分隔器，距离牌等练习场设备，而有的练习场可以将广告位卖出几十万甚至上百万的价格。

练习场还有另外一种形式，就是室内练习场。业内人士都知道，开室内练习场的大部分是韩国人，韩国的气候特点是冬天太冷，没法户外打球，他们有在室内练球的传统。和普通练习场不同，室内练习场必须配备强有力的教练队伍，大部分客人来室内练习场主要目的是学球，而不是自己练球。所以室内练习场的基本配置除了打击垫和球以外，还要有电脑教学软件，以及高仿真的室内人造草推杆果岭等。

                                   四川波尔泰康体设备有限公司

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                                                                                  雷剑

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