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河源专业网络营销_网络营销策划，第十章 定价策略
10.1 沃尔玛——世界商业零售业发展的奇迹
沃尔玛成功的一个重要原因，就是推行了“低价销售，保证满意”的经营理念。走进沃尔玛的大门，映入眼帘的首先是“天天平价，始终如一”的标语，就连沃尔玛的购物袋上印的也是这句话。
沃尔玛的天天平价和一般的削价让利有着本质的区别，它是把低价销售作为一种长期的营销手段，坚持每一种商品要比其他商店更便宜。这一指导思想使得沃尔玛成为本行业中成本控制专家，它最终将成本降至最低，真正做到天天平价。其创始人山姆?沃尔顿经验老到之处就在于，他当年立下一条规矩：将一般性管理费用严格控制在销售额的2％之内，并且至今仍不逾矩，这是很不容易做到的事。譬如，沃尔玛1996年至1999年销售量增加了78％，而库存量仅增加了24％.……
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