【红外摄像机生产厂家】

      随着手上需要跟进的新客户越来越多，我的经理告诉我说，老客户也不要放松，不能做狗熊掰玉米的故事，掰一个丢一个，那样手中永远没有客户。我们要学会囤积粮食，在我保证老客户稳定的情况下，新客户的开拓也不要放弃。

本周我就遇到一个这样的问题。 前几个月成交过一次的客户，我在本周重新了解他们公司的情况，我得到最新的一手资料。他们的采购换人了，最重要的是原来的技术也增加了新人。原来的技术总工都换了人，由原来的技术员来担当。而我所说的新的技术就是刚入职没有多久的。

通过跟他第一次的接触中，感觉他这个人还是可以的。我跟新技术把我们公司的核心产品大概讲解了一下 。因为他还要去开会。我就把我们的产品清单及一些客户案例发到他的邮箱中。

三天后，他打我电话，咨询我公司一款光端机和机箱的图片，就是原来我们有给他们卖过的产品的图片。我马上打出来给他。然后问他是不是近期又有新的项目。他说算是吧，是以前一个小项目的增补。虽然只要一两对的数量。不过说明客户已经认可我们公司的产品了。慢慢了，相信小客户也可以变成大客户的。