展会现场买方心理大解析

在一个展会中，购买者试图加强同两个特殊群体的联系：卖方和其他采购者。通过与产品的卖方和其它的购买者和使用者的交谈，购买者对己方在购买过程中的地位 可获得进一步的确认。尤其是在一种大型的工业性的交易中，在有两个或三个极其重要的供应者的情况下，买方会希望有更多地参与，会寻求更高层次的互动合作关系。

    而在展会中，这是可能的。一年一度的、商业性和准社团性混合的形式，使采购者可以和卖方及其他的使用者保持联系。这是现实购买者参会的长期动机。尽管他们不会在短期内进项重复的购买行为，但是维持和卖方及其他人的关系对他们来说是必要的，以便他们在未来遇到问题时可以从这些人那里寻求解决之道。

    潜在购买者：发展联系展会是一个供买方和卖方寻求共同利益，以便在将来进行合作的场所。一些研究强调了在行业展中关系的重要性。早先的一些研究强调购买行为中的“理性因素”从 而假定所有的活动都是建立在经济利益的基础之上的；而其后的一些分析则强调因素在购买行为中的重要性。莫汝斯和霍尔曼认为源头忠诚在工业市场中是一种普遍现象。他们还认为这种忠诚源于卖方和买方所投入的大量的精力和时间。

    工业展中这种关系建立的重要性在鲁斯瑟和科里最近的研究中得到了强调。他们将这种最初的联系作为提高购买者的满意度的必需条件。尽管展会并非一个长期场所，但他却常是为双方提供最初联系的地方，从而为其基于共同利益的长期关系和合作行为的形成和维持奠定基础。

展示设计中绿色设计理念与设计方法（1）

        展示设计材料的选择很多展示设计是为产品销售环节服务的，因此设计者在进行展示设计时需要根据产品销售的需要对设计材料等进行科学的选择。过去在一些展示设计中，因为材料选择不当与材料使用浪费等问题长期得不到解决，使资源利用率下降与环境污染等不良现象发生。在展示设计材料的选择上，一定要体现出科学性与合理性，确保施工材料的绿色、健康。绿色材料主要指的是一些健康的、不造成环境污染的材料，展览设计搭建，这类材料能够使展示设计中能源的消耗量处于较低层次，并能够很好地实现展示设计与展品的循环使用。在展品设计中，这类绿色材料的循环使用价值非常高，是展品设计中理想的使用材料。

       和谐统一，协调而统一，是展览设计艺术的首要基础。形状、颜色、风格等统一。总之，好的设计在艺术方式的次序方面，都是非常明确的。

       创新，任何艺术设计都需要创新。创新是新世纪的主要特征。展现设计的创新主要表现在展台设计的新颖和独特上。这个独特的形象给人以诧异、震撼等感觉，让人过目不忘，达到有效的展示效果。这种创新触及到展台的定位、展览空间的设计、展台搭建道具的选用等。

       时代性，时代性的观念与展现艺术设计的每一个细胞相结合。在现代，展览设计应体现新的综全观念、人本观念、生态观念、信息观念、高科技观念等。会展场地的开放性，会展展览设计，通透活动性、可塑性和无机性。给参观者以自在，给人以亲切，相信很多人都不喜欢被受约束。  

      展台设计搭建的功能性，展览设计公司，展台不仅要展览产品，要吸引参观者，还要有利于参展企业工作人员推销、宣传、调研，与参观者沟通。这些工作都需要有相应的空间、位置、设备，都需要展览设计师根据需要和条件进行合理地安排。相应的功能区域包括问讯区域、展览区城、接待区域、洽谈区域等要作相应的考虑。

      企业文化性，设计展台搭建要有突显的企业文化和形象，玉树展览设计，其中地域和民族性的文明传统该当有自但是然的表现。表现出历史承继下开展的有根的特征。

　　总而言之，好的展览设计该当是内容与形式整体的和谐统一。若要非用一个角度去评价展现设计好坏优劣的话，这个角度就是审美的角度。

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