圣美爆品策划-爆品方法连载之25-26

爆品秘诀-25  构建价格壁垒

占据行业消费主流价格区间，建立价格壁垒

举例：老干妈（食品品牌营销策划案例）

老干妈-中国以火辣出名的女人，其辣椒酱产品占据了7-10元的主流价格区间，加上自身强横品牌力，成功建立了价格壁垒。其他辣椒品牌产品只能选择价格避让，但定价若低于老干妈，则没有利润，品质也无法保证；若高于老干妈，则性价比低，高价意味着低销量。

爆品秘诀-26 传承品牌基因

传承品牌核心价值，快速完成消费者对新产品的认知教育

举例：银祥放心豆腐（食品品牌营销策划案例）

借助母品牌“银祥集团”20多年来塑造的“放心”品牌形象，厦门银祥豆制品公司抓住风口，强势介入并打造继“银祥放心肉”后的新品类“银祥放心豆腐”，在消费者心中快速形成银祥豆腐的“放心”认知。请相信：品牌塑造时，忘记历史，放弃企业原有的基因，才是增大成本。

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肚子美：活用杜甫，玩转文创消费

圣美个性点法则=IP代言+情感嫁接+文化嫁接。其中IP代言，是圣美农产品爆品营销策划，打造品牌个性点的三大核心方法之一。

嫁接超级IP形象，做有思想、有个性的品牌！

如何做？圣美农产品爆品营销策划提出IP代言方法，通过嫁接超级IP形象，为品牌注入鲜活的人格特征和生活主张，让品牌变得有理想、有品位……和消费者志同道合，产生精神认同，建立品牌偏好，刺激购买。

品牌名称嫁接历史名人——杜甫：诗圣“杜子美”化为橙子“肚子美”

大唐诗圣杜甫（字子美），为不少美食提过诗，其中“园甘长成时，三寸如黄金”说的是奉节脐橙。唐永泰年间，杜甫被贬至夔州（奉节古称），这便是他寓居夔州管理柑橘园时写下的诗句。

（奉节脐橙）

这颗与杜甫联系起来的脐橙就产于奉节，嫁接杜甫IP因此有史有据，水到渠成。于是该橙子品牌将“杜子美”直接转化为品牌名“肚子美”，一则借用诗圣杜甫深远的文化影响力，为品牌造势；二则寓意橙子品质优良，保准能让你的肚子满意；三则结合消费体验，优选脐形美观的购橙标准，从三个维度构建品牌的联想度……品牌命名巧借杜甫，品牌营销，让消费者一下子就记住品牌，并自发传播！

（活用杜甫IP）

以上分享为圣美品牌营销策划-爆品方法连载-圣美IP代言，欲知更多详情，敬请关注“圣美咨询”公众号。

圣美IP代言：活用诗圣杜甫，重庆这颗橙子“开挂”，卖火了 ……

圣美个性点法则=IP代言+情感嫁接+文化嫁接。其中IP代言，是圣美农产品爆品营销策划，打造品牌个性点的三大核心方法之一。

嫁接超级IP形象，做有思想、有个性的品牌！

如何做？圣美农产品爆品营销策划认为中国历史源远流长，不乏大众耳熟能详的典故与名人，若能为其注入当下流行元素，并借助“互联网”平台，就能为品牌构建鲜活的个性，在品牌传播上将达到事半功倍的效果。

（圣美农产品爆品营销策划-圣美IP代言）

肚子美：活用杜甫，将诗圣“杜子美”化为橙子“肚子美”。

奉节县具有“无台风、无冻害、无检疫虫害”的种植优势，是世界上少有的脐橙生态带。奉节脐橙早已成为中国地理性标志产品，深圳营销策划，是重庆知名特产。目前奉节总共拥有脐橙种植规模约30万亩，产量约24万吨，综合产值达20亿元，当地已形成高产值的生产规模，如能做出好的脐橙品牌策划，成功塑造品牌，借助品牌效应切入市场，强势占位消费者的心智，产生的经济联动效应将非常可观。

大唐诗圣杜甫（字子美），为不少美食提过诗，其中“园甘长成时，三寸如黄金”说的是奉节脐橙。唐永泰年间，杜甫被贬至夔州（奉节古称），这便是他寓居夔州管理柑橘园时写下的诗句。这颗与杜甫联系起来的脐橙就产于奉节，嫁接杜甫IP因此有史有据，品牌营销策划，水到渠成。于是该橙子品牌将“杜子美”直接转化为品牌名“肚子美”，食品品牌营销策划，品牌命名巧借杜甫，让消费者一下子就记住品牌，并自发传播！

以上分享为圣美品牌营销策划-爆品方法连载-圣美IP代言，欲知更多详情，敬请关注“圣美咨询”公众号。

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