挥发性少残留拉伸油在江淮汽车零件拉伸上的应用

虽然不是每个人都看好自主品牌的汽车，可是也不得不承认，国产品牌的汽车发展也是越来越快。江淮汽车也占有一席之地，他的某款车型上的一个零件的生产过程，积力三井的拉伸油也有幸参与了其中，也特别感谢我们的合作伙伴对我们的信任，支持，与配合。

   合作伙伴赵总本身是一个非常优秀的润滑油行业从业者，他在安徽当地也有比较好的客户资源，人也是比较勤快的，天天都出现在客户的第一车间现场，每次打电话都是在开车去见客户的路上。

   我们加微信加了好久，但是一直没有任何实质性的合作，倒是有一些关于行业的简单交流，这么长时间以来一直在默默的关注着我们，加上我们经常在微信会分享一些我们做的拉伸油客户案例，他也是一直想找到这样的一个合作伙伴，为他提供强有力的配方开发，技术支持，和产品供应。他觉得我们的思路，和他所倡导的差异化的定制化解决方案是相通的。就这样，我们有了第一次实质性的合作，他这个客户就是帮江淮汽车生产配件的，有个冷轧板（SPCC）的拉伸件，需要找到一款拉伸油，要求是表面残留少，易清洗，后续还有其他的表面处理。目前客户使用的拉伸油在拉伸效果上面是没有任何问题的，就是表面残留较多，清洗困难，而且供应商的关系还是相当的过硬的。不是刚好遇到质量技术部想改善这个问题的一个契机，其他供应商根本没有机会进入。

   针对客户的这种具体情况,我们的工程师重新调了一个新的拉伸油配方送给客户试样。第一次，第二次，效果都不是太明显，出现了拉伤（起皱暗伤），在同一个部位.如下图

第一次,第二次试样情况

   这个时候赵总，还是一直鼓励我们，说我们离成功已经很接近了，再努力一次就成了。就凭着这句话，我们也得继续完善下去，沉甸甸的信任，唯有信任不可辜负！

   果然，第三次的配方，客户还算是基本满意了，拉伤的那处暗伤消除。就是遇到一个使用上需要注意的小问题，我们没有提前沟通清楚。因为这款拉伸油是有挥发性的，用到后面，有效成分会减少，如果不及时补充新油的话，可能会出现拉伤，最好我们沟通的一致结果就是建议客户，再拿一个18L的去多拉伸一些产品，看下效果。嗯，结果还算是令人满意，拉伤全部消除，客户建议油膜再做厚一点点，这样效果更有保障。

第三次,及后续测试情况,暗伤全部消除

  上个月底开始正式下单，就是拿200L大桶，当然客户还要检测我们的质量稳定性哦。忙前忙后，一个多月，总算是取得了初步的进展，当然赵总在客户关系，公关方面也是做得很到位的，这点也必须点赞！！！前两天，赵总又给我们布置了一个新的客户拉伸油定制的功课，这次是长城汽车的零件，厉害吧！

  也欢迎更多其他优秀的合作伙伴来找我们合作，我们只赚取品牌和名气，中间的利润绝大部分让利于我们优秀的合作伙伴们。

积力三井润滑油，为中国制造加好油！可针对各类拉伸工艺定制拉伸油！

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