活动期间，眼镜店势必会准备一些礼品或赠品，与其放在仓库，倒不如把它们堆放在门口显眼的位置，给顾客更直观的视觉刺激。

而你的礼品也要力求做出个性，千万不要和大多数店铺雷同，如果颜色鲜艳、体积大，能体现尊贵感，会更加有效。事实证明，有很多成交都是因为顾客对礼品感兴趣而进店产生的。

说实话，导购站在门口向经过的顾客打招呼，可是个技术活。

假如遇见谁都是万年不变的"店里在打折，进来看看呀”，遇到腼腆或者很有主见的顾客，一定扭头就走，反而白白失去了进店机会。

正确的做法是随机应变：比如看到行动迟缓、一脸倦容的顾客，可以告诉Ta店里有沙发，进来歇歇脚；对于带小孩的顾客，告诉Ta店里有小孩玩具，进来送一个；对于在商场转了很久的顾客，可以用简短词汇告诉对方有关品牌知名度、风格和内涵方面的信息。

最能代表品牌风格和调性的产品，一定要放在门口曝光率最高的地方。

这类产品常常价格较高，日常成交量并不大，但却可以作为“提升逼格”的店面广告，换句话说，它们是最好看的，不一定是最好卖的。另外，也要放置一个走量款，用性价比来吸引更广的潜在消费人群，争取命中更多顾客，高大上和接地气缺一不可。

优秀店铺不仅擅长在售前耍心机，对于挖掘顾客价值同样在行。

比如对于带新客进店的老客户，给予一定的提成，或更有心者，会同时准备提成或礼品两个选项供老客户挑选，可谓“人精”。另外，也可以采取购物获积分等形式，积分不限定使用者身份，新老顾客都能用，这样不论最终是谁消耗积分，都能促成二次销售。

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