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需要了解顾客在店内的行走路线。计划的目的就是要对该路线加以引导。当顾客在人口处停留时，要设法将他们的注意力吸引到希望其集中的地方。商品布置从入口到商店内部需要有一定的节奏。入口处是介绍性陈列区，顾客在此处划‘新环境会有一个适应过程，如摘FH艮镜、收拢雨伞、环视周围。在这一区域一般不发生购买行为。

往里走，顾客通常会注意到右侧第一件服装的价格。所以，这第一件服装的价格不能太高。接下来再往里，应该在右侧墙面KM男装货架上悬挂店内最有价值的服装，通常这侧也是顾客最易停留的地方。还可以在这里放一些促销品。收银台附近是人流最密集的区域。这里可以陈列一一些易形成冲动性购买行为的商品，以吸引排队等待付款的顾客。高需求量的商品一般放在商店的最里端，这样可以吸引顾客穿过整个商店，沿途可以看到其他商品。

根据某一周期内顾客来购物的次数，店内货架上摆放的服装与橱窗陈列的服装一样也要定期更换。如果有代表性的顾客每月光顾两次，那么店内的KM男装货架每月就要有两次小的变化、 ‘次人的变化。大的原则就是不同价格带的商品要均匀陈列，竞销品与高毛品要关联陈列，而且重点品种必须按照统一规定陈列在货架的黄金线上。

这里提到的重点品种不是我们通常理解的高毛品，而是兼顾赚钱和吸客两个因素，根据商品的综合效益梳理出来的重点品种，其中包括了很大比例的吸客类品牌药。很多的连锁药店当中，有的企业吸客类品牌药在重点品种中的占比甚至超过50%。

另外，为了让店员能够准确识别KM男装货架上哪些商品是重点品种，还要在价签上做特殊标识，让店员很容易辨识顾客咨询或者关注的商品是否是重点品种。在确定陈列手册的过程中，我们需要找一个样板店，由商品部和门管部，按照三项原则去逐个品种进行陈列调整，最后形成标准的柜谱和架谱，从而形成企业重点品种的整体陈列规范，然后在其他门店进行推广。

如果某种竞销品和与它相关联的非竞销品无法陈列在一起时，可以在竞销品的旁边放一个温馨提示贴，上面标示出与该竞销品相关联的商品。KM男装货架上这个温馨提示贴其实并不是给顾客看的，而是给店员看的：它提示店员，顾客关注的这个竞销品，可以和哪一个非竞销品相关联，位置在哪里等等，方便店员进行关联销售。