大客户开发销售团队

一部分: 如何开发大客户

?找到一个未来客户前你需要研究的问题；

?不良客户的七种物质

?黄金客户的七种特质

?客户开发

?营销顾问的准备

?客户开发的渠道

?客户开拓的四大步骤

?客户开发的五大方法

?开发客户的六大问题

?客户个性化资料建立

?销售漏斗的作用

?客户审查

?客户资格审查

?客户资信评估

?客户风险的思考

?客户的差异分析

?客户评估表运用

第二部分：客户接触与信赖感建立

?寒暄与赞美

?消除客户的戒心

?客户心理状态及应对

?客户肢体语言的信息

?意向客户的管理

?如何与客户建立信赖感

?如何与客户拉近举例

?客户最喜欢什么样的销售人员

?客户最相信什么？

?客户最不相信什么？

?如何让客户相信我们？

第三部分:大客户的行为处事风格与大客户销售

?人的行为处事风格类型

?人的行为处事风格特征

?如何与不同行为处事风格的客户打交道

?双人舞----如何与客户保持一致

?如何说服一把手？

?政企集团大客户的决策流程和决策层次

互动研讨:不同人的行事风格和沟通风格

专卖店管理之财的管理企业销售团队培训

专卖店管理之财的管理：财—就是指我们专卖店老板的财务管理；

我们做生意，企业销售团队培训，刚开始没有钱，it销售团队管理方案，甚至是借钱在做生意，等我们挣到钱是，我们会到处投资，最后生意失败，钱没有了；

财务管理：我们要做到财务资金的安全，销售团队，同时也要保证资金的专注性，可以投资，但是不要乱投资，一定要保证你现在的生意是挣钱的，在涉足别的投资。

同时也要保证客户的财务是安全的，我们不要私自拿和保存客户的财物，这样会招来不必要的麻烦和误会；

举例分析：一个汽车行业经销商，他从商多年，挣到一些钱，后来就开始投资别的行业，由于各方面的原因，投资生意失败，销售团队，导致资金断流，影响到现在的生意，后来现在的生意也受到了影响，业绩下滑，也没有自己从厂家进货，这时厂家非常着急，总是完不成销量，最终不得不从新寻找新的代理商。

这样的案例，在我们的身边很多，现在的生意没有所谓的好做与不好做，投机主义不可取，关键要靠我们的真本领好好去做，现在没有能力是不行了。过去靠机会主义，现在就要靠能力了。

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