金牌导购如何引流

门店销售六脉神剑

 吸引客人

? 店里没有客人的时候，我们在做什么？

? 导购不忙时我们应该做什么?

? 正确的动作:忙碌准备

? 导购人员常见错误的行为：

 留住客人

? 打开心扉：迎宾留住

? 留住客户的黄金时间

? 留住客户的理性因素和情感因素

? 辨别哪些是闲逛的客人？

? 对于闲逛型的客人，迎宾之后，你会干什么？

? 寻找机会接近客户

? 哪些是接近客户的错误动作？

? 客户哪些信号是让你接近她

如何开发渠道经销商金牌导购

如何开发渠道

渠道商调查

l 1、调查方式：

A、“扫街”式调查法

B、跟随竞品法

C、追根溯源法

D、借力调查法

调查内容

A、渠道基本情况调查

锁定目标渠道商

1、选择渠道商的标准

2、了解目标渠道商的需求

考察目标渠道

1、六大方面考察渠道商

2、判断一个渠道商优劣的九大方面

渠道商开发操作要点与技巧

l 拜访前的准备

A、资料准备

√小技巧：制作活页文件夹

  B、仪容准备

  C、心理准备

l 确定拜访目标对象

l 如何找到渠道里面的Key man?

l 渠道约访技巧

√渠道约访的必要性

√电话约访前的准备

√电话约访原始记录表

√突破秘书过滤的两个方法

√电话约访要领

√电话约访作业流程

√电话约访常见异议及其处理

l 拜访客户的时间选择

A、在客户繁忙的时间拜访是失误

  B、在客户心情比较好的时候

l 拜访客户的语言技巧：学会赞美

  活动：赞美的要点

链接一让客户接受你—销售中接近客户的技巧?

√奉承法

√帮忙法  

√利益法

√好奇心法

√引荐法

√寒暄法

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