商品单品管理原则

何谓单品管理?即对所经营的商品进行划细分类，直至无法再分为止，并实施单品管理。实行单品管理必须导入计算机信息管理(POaS)系统，超市开业咨询，其最重要的功能是实时采集各种商品的销售信息，其优点是：

控制存货、指导采购、提高s效率、减少差错、普及条码。

武汉金中伟业商业咨询顾问有限公司主要致力于国内市场购物中心、大卖场、标超、社区店、便利店、水果店等专业店的基层至高层人员培训及新店开业、旧店升级改造、企业总部体系搭建、流程再造、样板店打造；专注为民营商业零售企业提供一体化服务的专业机构。我司诚盼您咨询、惠顾，希望您来电来函洽谈！我们真诚期待与您携手合作！

其实，无论是厂家安排的 促销 活动，还是经销商自己安排的 促销 活动，前提往往都是因为竞争对手在搞 促销 活动，属于应对和对抗性质，其核心都是在争取客户。但是，这种与你来我往的 促销大战往往让厂家和经销商都很受伤，为了争取客户，竞争参与者纷纷加大 促销 力度，增加 促销 频率，甚至把经销商自己的利润割舍出来送给下游客户，这样一来，让二批商和零售终端做收鱼翁之利。并且使这些下游客户养成习惯性要 促销 的毛病，热衷于不断的向经销商伸手要 促销 ，不促就不销，为后期的市场工作带来更大的麻烦，许多市场就是被这种过度 促销 做死的。经销商在规划本地市场的 促销时，一定要考虑到这个 促销 所带来的消极的问题，以免陷入一个恶性循环中。

话又说回来，在竞争对手安排 促销 时，经销商自己也得有点应对措施，总不能干瞪眼看着竞争对手把客户一个个争抢过去吧。但是这还得考虑到两个前提，一是自己上游厂家有整体上的 促销 统筹安排，一般不大会根据经销商的申请而来变更 促销 计划，二是不到万不得已，超市开业，经销商不会自己拿钱来安排促销 活动，总而言之，经销商得有低成本的应对措施。说句老话，超市开业策划，在商业领域，没有解决不了的问题，只是解决成本高与低的问题。

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目前国内居民部门杠杆率达到40%左右，超市新店开业，与同等发展水平的发展中国家对比已经属于偏高水平， 与欧美发达国家相比虽然处于偏低水平，但由于国内居民部门加杠杆方向以地产为主，在人均可支配收入增长疲软的情况下，房价的持续上涨与居民部门住房按揭余额的快速上升将对居民可用于消费的支出产生挤压，另一方面作为购房替代品的租房价格也滞后于房价逐步上升，同样将对消费产生一定的拖累。自2015 年三季度以来，国内个人新增购房出现大幅上升（至今的四个季度分别新增购房8000 亿、7400 亿、1 万亿与1.36 万亿），从历史数据来看，2005 年以来房地产的慢牛，对应的是国内城镇居民人均消费倾向的持续下降。

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